A live do Centenário!

Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda!

Essa semana teve comemoração! Foi ao ar a nossa live O Sentido na Venda – OSNV #100.

Sim, estamos há 100 segundas-feiras compartilhando conhecimento relevante e gratuito sobre Vendas, Gestão e Liderança Comercial ao vivo com Você!

Acredite, chegar nesta marca foi um desafio. Nosso compromisso semanal tornou-se um mantra aqui na Keep Growing, e a sua parceria foi fundamental nessa jornada.

À você que nos enviou perguntas, e foram muitas, meu muito obrigado! Infelizmente não consegui responder a todos na live, tive que selecionar algumas em virtude do tempo de transmissão, mas irei respondê-las no privado.

Te convido a assistir este vídeo OSNV #100, com conteúdo muito interessante para vários segmentos, pode confiar.

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Juntos podemos fazer uma onda positiva. Conto contigo.

99 não é 100%

Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda!

99% não é 100%!

Já parou para pensar como atualmente todo mundo tenta relativizar os dados e os números? Sempre tentam tergiversar sobre o fato, justificar os dados, geralmente apoiado sobre pretextos bastante enviesados e prá lá de duvidosos.

Mas no mundo dos negócios, por mais que se queira “tergiversar”, o fato continua sendo o fato, não o que se acha que é, mas sim o que é!

Muito filosófico, também acho, mas essa reflexão é necessária.

Não existe meta 99% atingida, existe sim meta atingida ou não atingida, “punto e basta”.

Pensando sobre o que conversaríamos nesta live OSNV #99, me deparei com esse dilema muito comum hoje em dia, a relativização do resultado.

Sou de uma época, não muito distante, em que a Meta não se discutia, Meta se “batia”, e se não “batesse” perdia, simples assim.

Quando perdia, primeiro havia a explosão da raiva, depois a reflexão, depois o aprendizado, a revisão do “modus operandi”, e a ação imediata, pois o tempo não para, e não há tempo para ficar lamentando ou inventando teorias, a próxima meta já está aí para ser buscada.

Há que se voltar para dentro, o profissional de vendas precisa encontrar a sua responsabilidade e agir, fazer o seu melhor sobre o que é de sua responsabilidade, fazer a diferença com o que se tem, sem esperar nada de ninguém.

Esse drive, ou Mindset com dizemos hoje, é imperativo para a existência de uma Equipe de Vendas ou Empresa de sucesso comercial. Profissionais de Venda precisam ter em si esta insatisfação recorrente, que motiva e impulsiona para a evolução e melhoria, buscando resultados cada vez mais desafiadores.

Há que se ter 3 pontos muito claros no nosso radar:
• FOCO
• DISCIPLINA
• ATITUDE

Neste vídeo abaixo eu falei mais sobre cada um desses 3 pontos. Assista:

Faz Sentido para Você? Deixe seu comentário, curta e compartilhe.

Agora é refletir e por em prática!

Aprendendo na Adversidade

Olá Amigos e Amigas do Sentido na Venda.

Antes de tudo, precisamos cuidar do próximo e de nós mesmos, para que possamos voltar com nossas atividades regulares o quanto antes. Se cuide!

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Neste momento, muitos de nós temos enfrentado grandes desafios para conseguirmos exercer a nossa profissão, o nosso ofício. Da mesma forma, muitas empresas e empreendedores autônomos tem tido dificuldades para viabilizar o funcionamento de seus negócios diante do atual cenário.

Importante ressaltar, não são todos que estão passando por dificuldades neste momento, mas isso é assunto para outro artigo, hoje vamos conversar sobre algumas dificuldades e algumas possibilidades.

Conversando com profissionais de vendas e empresários dos mais variados tipos de negócio, para mim fica muito claro que de certa maneira, todos fomos impactados no início deste período restritivo, mas passado o susto inicial, alguns profissionais e empresários se propuseram a fazer do limão uma limonada.

Para isso, mais do que nunca, é preciso ter muita Resiliência e Criatividade.

Sim, Resiliência para suportar as dificuldades e manter-se confiante e Criatividade para pensar e desenvolver novas alternativas.

Eu sei, e concordo com você, não tem sido fácil manter-se confiante diante dos percalços naturais do momento e da avalanche de más notícias e confusões a que somos submetidos todos os dias. É vital que estejamos bem informados, mas como já disse em outro artigo, precisamos nos informar o necessário para não ficarmos alienados com o que acontece, mas não podemos nos atolar na quantidade de informações que é despejada em cima de nós todos os dias.

Discernir sobre o que se lê, vê e ouve é imprescindível para manter a sanidade mental, e consequentemente fomentar em nós a esperança e confiança tão necessárias para que nos mantenhamos resilientes diante do cenário.

Parte desse componente do sucesso para a retomada é a Criatividade, e aqui não falo da mudança de uma cor na fachada do estabelecimento, falo sim de mudanças mais profundas, aquelas que estão sendo postergadas há muito tempo.

Uma mudança efetiva e real de mentalidade, de modelo de gestão, de modelo de negócio, de alternativas ao portfólio, de entendimento do mercado de atuação, de entendimento dos concorrentes e principalmente amadurecimento no entendimento do Cliente.

Sempre ouvimos dizer que o Cliente é a razão de ser dos nossos negócios, e agora mais do que nunca e essa frase é verdadeira.

O Cliente precisa ser escutado, compreendido e nesse momento especialmente entendido nos detalhes. Isso vale para qualquer tipo de negócio, seja para você que vende imóveis ou para você tem um delivery de pizzas.

Quando tiver a atenção do Cliente é imprescindível ter atenção NO Cliente, estar atento aos sinais emitidos por este cliente é para reconstruirmos os laços e conexões para retomarmos os negócios.

Em hipótese alguma devemos negligenciar a atenção que potencial Cliente dispensa a nós. Devemos tratar esta atenção como uma joia, uma semente que deve ser plantada, cultivada e cuidada até que gere frutos.

Dessa forma, não se permita contaminar pela pressão das necessidades, aprenda a lidar com a sua ansiedade para que ela não fique tão evidente para o seu Cliente, aja para atender as necessidades do Cliente, assim as suas necessidades serão atendidas.

Grande abraço, ótimas Vendas.

Leonardo Lopes