Salve, salve Amigas e Amigos do Sentido na Venda!
99% não é 100%!
Já parou para pensar como atualmente todo mundo tenta relativizar os dados e os números? Sempre tentam tergiversar sobre o fato, justificar os dados, geralmente apoiado sobre pretextos bastante enviesados e prá lá de duvidosos.
Mas no mundo dos negócios, por mais que se queira “tergiversar”, o fato continua sendo o fato, não o que se acha que é, mas sim o que é!
Muito filosófico, também acho, mas essa reflexão é necessária.
Não existe meta 99% atingida, existe sim meta atingida ou não atingida, “punto e basta”.
Pensando sobre o que conversaríamos nesta live OSNV #99, me deparei com esse dilema muito comum hoje em dia, a relativização do resultado.
Sou de uma época, não muito distante, em que a Meta não se discutia, Meta se “batia”, e se não “batesse” perdia, simples assim.
Quando perdia, primeiro havia a explosão da raiva, depois a reflexão, depois o aprendizado, a revisão do “modus operandi”, e a ação imediata, pois o tempo não para, e não há tempo para ficar lamentando ou inventando teorias, a próxima meta já está aí para ser buscada.
Há que se voltar para dentro, o profissional de vendas precisa encontrar a sua responsabilidade e agir, fazer o seu melhor sobre o que é de sua responsabilidade, fazer a diferença com o que se tem, sem esperar nada de ninguém.
Esse drive, ou Mindset com dizemos hoje, é imperativo para a existência de uma Equipe de Vendas ou Empresa de sucesso comercial. Profissionais de Venda precisam ter em si esta insatisfação recorrente, que motiva e impulsiona para a evolução e melhoria, buscando resultados cada vez mais desafiadores.
Há que se ter 3 pontos muito claros no nosso radar:
• FOCO
• DISCIPLINA
• ATITUDE
Neste vídeo abaixo eu falei mais sobre cada um desses 3 pontos. Assista:
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Agora é refletir e por em prática!
